4月24日，深圳国际会展中心，来自食品、茶饮、特医等多个行业的品牌方参加了《品牌方员工福利与积分兑换实战突破营》。

这场课最核心的价值，不是讲趋势，而是由5位一线实战导师，围绕品牌最现实、最棘手的问题，现场拆解路径和方法：

• 谌莉｜励展华博副总裁 礼业数据分析专家 礼业白皮书撰写者

• 方华｜上海家化礼品渠道负责人 品牌特渠营销专家

• 高晶｜银行礼品采购与开发策略专家

• 刘明晖｜智臻云采 CEO 20年行业资深操盘专家 大客户营销专家

• 太白锦成｜品跃大单品营销创始人

怎么进入礼品和积分采购池，怎么做礼品化产品改造与定价，怎么提高投标命中率，怎么搭建礼渠的独立增长体系。

入池规则、服务商地图、产品矩阵、价格模型、投标重点、控价机制、团队配置。

而从课后反馈看，这场课也给出了足够强的验证。

深圳站已经收官，7月上海站报名正式开启。

如果你也正在面对这些问题——

产品不差却进不了积分商城，报价不低却总在投标中陪跑，礼渠想做却始终做不起来。

那这一站，建议你认真看完。

这次来的，不只有正在探索新渠道的初创品牌，更有一批已经跑通C端、正在全力布局B端增量的行业头部。

参训品牌方：

• 佛山市海天调味食品股份有限公司（调味品行业龙头）

• 杭州西湖龙井茶叶有限公司（绿茶头部品牌）

• 东莞市榴芒一刻食品有限公司（新锐烘焙品牌，创始人亲自带队）

• 玛士撒拉（上海）医疗科技有限公司（特医食品赛道头部）

• 云南滇红集团股份有限公司（红茶头部品牌）

• 江西东芳味来食品科技有限公司 （泡小燕连续多年位居抖音 “燕窝 / 轻滋补” 细分类目销量第一）

这些品牌横跨调味品、茶叶、烘焙、特医食品等多个行业，但他们来上这堂课，核心原因都一样：

传统渠道增长承压，礼品、福利、积分与企业集采正在成为新的增量入口，但团队普遍缺方法、缺路径、缺实战认知。

他们带着这些“卡脖子”问题来☟

我们在开课前对学员做了深度需求调研，发现每个品牌的问题都不一样，但都足够“要命”：

【玛士撒拉｜特医食品头部品牌】

“公司刚新开员工福利/积分兑换/企业集采板块，虽然有零星定制经验，但整体体系尚属空白。

Q1：如何快速从零搭建起完整的福利产品供应链、积分运营规则及企业集采流程？

Q2：如何把过往的定制经验转化为可复用的标准化解决方案？

Q3：如何有效获客并实现初期盈利？”

【海天调味｜调味品行业龙头】

Q1：品牌方如何快速进行特通或礼品渠道终端的渗透？

Q2：作为品类头部，产品多为大流通品，对标电商平台毛利有限，同行如何应对？如何通过品牌自身改变现状？

Q3：特渠食品品类的发展趋势如何？调味品这种传统产品，如何顺应趋势打造渠道爆品？

【更多品牌共性痛点】

• 不知道如何找到企业客户

• 看不懂采购负责人的KPI和选品潜规则

• 产品很好但客户不选

• 价格没有优势、账期长、回款难

  

最强师资：五位实战派导师，拆解真实难题

我们不谈趋势，只拆解问题；不灌鸡汤，只给方法。本次课程汇聚了礼渠行业最懂实战的五位导师，直击品牌方痛点：

• 解决问题：

揭秘礼渠“货找人”的底层逻辑，手把手教你如何进入六大封闭专属采购池，掌握头部服务商对接地图，解决“找不到门路”的难题。理清业务交付的关键路径：掌握行业关键术语，理解“入池”和“推池”是新品牌进入政企市场的敲门砖；完成合规动作与资质认证；并根据自身供应链与资金情况，选择最适合的交付模式。

学员问：

“我们的产品在C端卖得很好，为什么进了礼渠就推不动？”“那些平台‘采购池’到底怎么进？我们连门都摸不到。”“想切入礼渠，该找谁合作？一个个去推太慢了。”

课程现场，导师会教你：

 礼渠“货找人”的获客逻辑到底是什么；

 六大封闭专属采购池的入池规则与推池方法；

 一份头部服务商地图--谁手里有单、怎么对接；

 具体怎么操作？来现场，导师手把手拆解。

• 解决问题：

纠正“商品思维”误区，传授好方案的黄金公式。教你如何让方案不再是“产品说明书”，而是击中客户痛点的成交利器。

学员问：

“我们方案做得精美详细，客户看了却没反应，问题出在哪？”“礼品和商品到底有什么不同？我们总是按商品思维选品。”“促销礼品怎么选，消费者才愿意拿、愿意用？”

课程现场，导师会教你：

 为什么“方案≠产品介绍”--好方案的黄金公式；

 礼品的本质是“信息媒介”，选品逻辑和商品完全不同；

 金龙鱼等大牌的促销礼品选品模型；

 具体怎么拆解？现场案例全复盘，只讲实操。

• 解决问题：

独家披露“商品变礼品”的改造逻辑与全链路定价模型，解决“经销商嫌利薄、终端嫌价高”的两难困境。

学员问：

“直接把C端爆款拿到礼渠卖，经销商嫌利润低、终端嫌价格高，怎么办？”“客户一直压价，报到底价了还是说贵，怎么破？”“产品不差，但客户总觉得‘不值那个价’。”

课程现场，导师会教你：

 “商品”变“礼品”的改造逻辑--包装是利润放大器

 全链路定价模型——从成本到终端折扣，层层拆解;

 不投广告的“强感知差异化”五维法；

 “场景+价位”产品矩阵规划工具；

 这些定价公式和改造方法，现场算、现场练。

• 解决问题：

分享上海家化实战SOP，包括五级控价锁死体系、流量品+专供品双轨策略，教你如何在不冲击现有价格体系的前提下，实现礼渠独立盈利。

学员问：

“礼渠我们只是‘顺便做做’，为什么始终做不起来？”“价格越报越低，经销商嫌利润薄不推，怎么破？”“做礼渠会不会冲击现有的经销商体系和电商价格？”“礼渠到底需要多少人？派个销售兼着做，一年没几个单。”

课程现场，导师会教你：

 礼渠作为“独立增量战场”的三大核心价值；

 五级控价锁死体系--协议、溯源、分级处置怎么做；

 “流量品+专供品”双轨商品策略；

 极简团队配置与行业线路专业化分工模型；

 全套家化实战体系，来现场拿走可落地的SOP。

• 解决问题：

以银行内部决策者的视角，深度剖析银行选择合作品牌的真实逻辑。课程重点指导品牌方如何跳出“拼价格、拼关系”的误区，通过理解银行的品牌矩阵定位与客群分层需求，设计出既符合银行调性、又能体现品牌独特价值的定制礼品方案。同时，深度解析银行在数据安全、ESG及反洗钱等领域的合规红线，教你如何将合规要求转化为品牌自身的“差异化竞争力”。

学员问：

“产品很好、报价也低，为什么银行招标总是落选？”“银行集采流程太复杂，我们小品牌连门都摸不到，怎么切入？”“入围了框架协议，是不是就等于拿到订单了？”“公开招标、竞争性磋商、框架协议、单一来源……到底该主攻哪个？”

课程现场，导师会教你：

 银行采购的“合规第一”逻辑--为什么白牌正在出清；

 四条切入路径：正面强攻 vs 借船出海，各需什么条件；

 数据安全认证、ESG认证等“护城河”资质的必要性；

 不同集采方式下的投标侧重点与避坑指南。

【课后满意度调研数据】

•  课程整体满意度：9.4 / 10

•  讲师授课水平：9.5 / 10

•  案例参考价值：9.2 / 10

•  100%学员表示会推荐给同行

•  最受欢迎模块：投标配合 & 价格模型

【学员真实反馈】

  带着困惑来，拿着方案走

“对礼渠开拓了眼界，了解了很多以前没有注意到的细节，对如何对接客户也有新方向。”--海天调味

“很有收获，填补了很多礼渠的知识、认知，更清楚如何解决礼品渠道的问题点。”----玛士撒拉

市面上讲礼渠的课不少，但大多数是“峰会式”的泛泛而谈。这堂课的不同在于：

 不是趋势分析，是实战拆解。 每一位讲师都是操盘手，讲的是自己踩过的坑、验证过的方法。

 不是照搬C端逻辑，是礼渠专属打法。 从定价模型到投标配合，从产品改造到服务商地图，全是礼渠专属内容。

 不是单向灌输，是带着问题来、带着答案走。 会前调研真实需求，课上逐一拆解。

 不是一个人听，是团队对齐。 很多品牌是负责人+渠道经理+产品经理三人同行，现场听课、现场对齐认知、回去就能打仗。

《品牌方员工福利与积分兑换突破营》第二站，正式定档7月，上海。

•  时间：7月15日（具体日期以通知为准）

•  地点：上海新国际博览中心

•  名额：仅限20人

这一次我们将在深圳站基础上新增：

 更落地的央国企集采投标模拟演练；

 更实战的礼渠产品组合定价工作坊；

 礼渠AI的最新工具及应用。

• 想进入企业集采、员工福利、食堂饭卡（企业商城积分）渠道的品牌方；

• 已经有礼渠尝试但投标总陪跑、价格被打穿的品牌方；

• 希望体系化布局礼渠，而不是“碰运气”的品牌负责人、渠道经理、产品经理。

 联系人：

邱嘉慧｜13631536356

黄婉君｜17820146811

 早鸟通道即将开启，现在可预留名额

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