职位描述：

1、项目策划和管理：在项目启动阶段分析并定义跨境展项目需求、目标、范围和资源，并制定项目计划和时间表；

2、项目预算管理：在项目启动期间进行初步预算，并在整个项目过程中对成本控制和费用分配进行监督控制；

3、通过SWOT分析：协助制定项目执行方案，包括市场需求分析、展会主题展区的策划、预算规划，市场推广配合等；

4、项目执行，负责展会销售工作开发与达成，包括展位招商、组团单位、嘉宾邀请、媒体合作、供应商管理等；

5、协助制定展会宣传方案，包括媒体合作、宣传资料等制作和发布；

6、与客户沟通、协调方案，跟进项目需求，把控项目进度和情况；

7、市场调研：通过敏锐的嗅觉，收集，整理，分析行业热点及痛点信息，早于竞争对手了解行业最新趋势；

8、内部沟通：项目进度及时同步给公司内部各职能部门，包括但不限于市场部、运营部、财务部、信息部等；

9、销售目标：密切与销售团队及合作伙伴沟通，完成公司下达的销售目标；

10、风险管理：在整个项目过程中对可能出现的风险进行分析、评估和控制，制定应对措施，确保项目风险最小化。

职位要求：

1、工作踏实负责、对工作充满热情，卓越的跨文化沟通和谈判技巧；

2、熟悉跨境展行业，对跨境行业客户的资源，包括参展商、平台、媒体有一定的积累。

3、极强的项目管理及沟通能力，并善于协调各部门、人员、相关单位之间的关系，善于解决现场施工、客户和团队间的矛盾；

4、熟悉跨境展会立项、运作的整体操作流程，了解跨境行业各种展览、会务、活动策划；

5、具有较强的社交和业务开拓能力，公关能力强；

6、具有独立项目操作执行能力，能够适应高效率的工作节奏，能承受一定的工作压力；有吃苦耐劳的敬业精神及良好的团队协作精神。

职位描述：

策略制定与目标管理
• 制定展会年度/项目期 TAP 招募策略与 KPI，分解至个人；
• 根据展会定位及展商需求，确定当年/当届目标观众画像与招募重点；
• 通过客户洞察以了解买家和展商需求，不断创新服务内容及形式以满足客户需求；
• 识别并开发赞助商，完成非展位销售收入；
• 完成TAP买家数量目标及配对场次目标。

数据管理与分析
• 统筹 TAP 买家数据库建设、分层管理与数据安全；
• 利用 CRM 系统及数据分析工具，持续优化观众招募效率；
团队管理与培训
• 负责 TAP 团队的招聘、培训、绩效考核与能力提升；
• 制定个性化沟通信息与服务流程，提升团队专业度。

跨部门协作
• 与市场、销售、运营等部门紧密协作，确保 TAP 目标与展会整体战略一致；
• 参与展会整体策划，提供观众招募角度的专业建议。

TAP服务与关系维护
• 负责重点 TAP的邀约、接待与关系维护，提升TAP买家满意度与忠诚度；
• 展会现场及全年配对活动中统筹 TAP接待及配对工作，确保高质量参观及配对体验。
• TAP买家调研设计、执行及报告撰写。

效果评估与优化
• 监控招募进度与到场率，定期提交数据分析报告和优化建议；
• 根据数据反馈，持续优化招募策略与执行方案。

职位要求：

• 本科及以上学历，市场营销、会展管理、商务管理等相关专业优先；

• 5 年以上 B2B 展览、会议或高端客户招募经验，1年以上团队管理经验；

• 熟悉 CRM 系统、数据分析、营销工具及渠道；

• 具备项目管理、数据分析与报告撰写能力；

• 具有优秀的领导力、沟通协调能力与抗压能力；

• 目标导向，自驱力强，具备创新思维与解决问题的能力；

• 具有较强的亲和力和良好的商务形象。